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小谷真士公式ブログ

学生時代稼業の役員(取締役・監査役)経験有。自分の感じたこと、考えたことを発信したくて始めたブログ歴は約7年。応援するためにブログを書くこともある。

インターネット内検索からお客様にこだわりすぎたSEOコンサルタントが潰れた事実とは

マーケティング ジェイ・エイブラハム LTV お客様に見つけてもらう

 私は今週、ふとseoコンサルタントをしている知人のことが気になり、知人の

ホームページにアクセスをしました。

 

 私は知人のホームページにアクセスし、遂にこの日が来たかと思いました。

 

 私の知人のホームページをクリックしましたが、「お探しのページがありません」

というコメントが画面に出ました。

f:id:shinjikotani:20160211125457j:plain

  私はもしかしたら、新しいホームページを作ったのかもしれないと思い、検索

をかけましたが、やはり「お探しのページがありません」という状態でした。

 

 私は昨年10月頃に知人とやり取りをしていた時に、このままだと知人の会社

は潰れるだろうと思っていました。

 

 私がどうして知人の会社が潰れると思ったのでしょうか。

 

 その理由は知人は

SEOコンサルタントということにこだわり過ぎ、知人、クライアントに新しい

クライアントを紹介してもらうことを依頼せずに、インターネットからの検索に

こだわっていたこと

 

2初回相談だといっても5000円と安い金額で報酬を設定していたこと

 

3お客様に見つけてもらうための商品、収益を上げる商品を考えていなかった

こと

 

ジョイントベンチャーの話がきたとしても、全て知人だけメリットがある

ようなことしか言わなかったこと

 

だからです。

  あなたはどうして上記のことが原因で知人が倒産したのか分からないですよね。

 

 その理由は

 

SEOコンサルタントということにこだわり過ぎ、知人、クライアントに新しい

クライアントを紹介してもらうことを依頼せずに、インターネットからの検索に

こだわっていたこと

 →インターネット内検索をする人は情報を無料で受け取ることばかり考えている

人が多く、結果的にお客様にはならない。

 既にお客様になっている人が同じ悩みを持っている知人に話すことで、信頼性

が増し、お客様があなたの元にやってくる。

 

2初回相談だといっても5000円と安い金額で報酬を設定していたこと

価格競争に自ら入り込むことになり、安い金額であなたの元にやってくる

お客様は安い金額で悩みを解決してくれる便利屋を探している人のみが集まる

ようになる。

 

3お客様に見つけてもらうための商品、収益を上げる商品を考えていなかった

こと

初回相談基本料を無料にし、お客様の相談内容によって、有料オプション

用意しておき、お客様の悩みをより解決するには有料オプションをつけること

を勧める。

 あなたが有料オプションについてどうして必要なのか理由を話さないと

お客様は初回相談基本料無料で帰ります。

 

ジョイントベンチャーの話がきたとしても、全て知人だけメリットがある

ようなことしか言わなかったこと

ジョイントベンチャーする相手も共に売り上げを上げる、お客様により

良い価値を提供するために、あなたとジョイントベンチャーすることを

考えています。

 それなのにジョイントベンチャーを申し出た相手があなたよりも下の

立場になり、あなたが何もしなくてもあなたに収益がもたらされると

思ってはいけません。

 

からです。

 

 もしあなたがお客様が来店するが収益を上げれていない場合、

今すぐに収益を上げる仕組みができているか見直すべきです。

 

 追伸

 あなたが倒産寸前でどうして良いか分からない場合、

私は初回相談を無料で受け付けています。

↓↓↓今すぐに初回相談無料相談をする。